2015年(nián)底，一(yī)篇文章(zhāng)《獨家丨中央美術學(xué)院2015精微素描》刷爆了朋(péng)友圈，在當時爆文還不是特别罕見的(de)時候，它獲得了驚人的(de)500萬+閱讀量。

　　打造出這篇現象級爆文的(de)自(zì)媒體叫“798手繪網”，顧名思義，這是一(yī)個藝術類的(de)公衆号，屬于比較小衆的(de)領域。

　　從2013年(nián)底創建至今，該公衆号已經獲得了150萬粉絲，微博單月閱讀量達到2000萬。中途又孵化了多個小号，整體新媒體矩陣粉絲數差不多有300萬左右，穩居繪畫類自(zì)媒體前三位置。

　　2016年(nián)，798手繪網獲得了頭頭是道(dào)基金(吳曉波創辦)領投和(hé)上海合鲸資本跟頭的(de)Pre-A輪融資，成為(wèi)繪畫領域裏的(de)頭部自(zì)媒體。

　　繪畫類頭部自(zì)媒體

　　公衆号上的(de)文章(zhāng)基本都是圍繞畫畫技巧展開的(de)，從最基本的(de)畫筆(bǐ)的(de)選擇，到後期的(de)大師的(de)手稿。并且都會以畫畫的(de)形式呈現，部分文風比較搞笑逗比。

　　還會經常介紹國內(nèi)外畫畫比較有特色的(de)畫家，将他們的(de)畫通過故事/合輯的(de)形式曬出來，風格迥異，給粉絲們借鑒學(xué)習。

　　除此之外，還會貼心詳解各種手法的(de)畫畫技巧和(hé)注意事項。

　　線上內(nèi)容付費在今年(nián)集中爆發，各行各業陸續做(zuò)線上課程。今年(nián)，798手繪網作為(wèi)一(yī)個小衆類藝術分享平台，依托超級粘性的(de)粉絲社群也進入了知識變現的(de)賽道(dào)，孵化出藝夥V課藝術在線教育品牌，作為(wèi)核心盈利業務發展。

　　授課盈利

　　藝夥V課依靠共同興趣的(de)社群互動，導師通過圖文、語音、視(shì)頻的(de)方式，在進行基礎技法教育的(de)同時，輕松自(zì)然的(de)把零基礎學(xué)員帶入藝術的(de)氛圍裏，以點帶面整體的(de)傳達藝術的(de)魅力。

　　但是與其他自(zì)媒體的(de)線上課程不一(yī)樣的(de)是，藝夥V課定價高(gāo)達998元，而非常見的(de)199元。

　　雖然定價這麽高(gāo)，但這是屬于成長(cháng)進階型課程，能夠讓用戶有個清晰的(de)目标，用戶願意為(wèi)達成這一(yī)目标進行買單。高(gāo)頻短(duǎn)小的(de)課程方式将進一(yī)步的(de)占據用戶的(de)碎片化時間。打卡督促型的(de)課程，為(wèi)學(xué)員的(de)學(xué)習過程增加新的(de)樂(yuè)趣。

　　其實在一(yī)開始的(de)時候，藝夥并沒有進行收費，它在背後做(zuò)了大量免費藝術方面的(de)分享，培養市場，刺激目标用戶對藝術的(de)感知和(hé)需求，每個階段都有每個階段的(de)主題。比如(rú)：手繪是一(yī)種信仰;V課•實現•夢想;手機上學(xué)畫畫•簡單•靠譜。

　　并且不同層次的(de)需求點也是不同的(de)，就像零基礎的(de)學(xué)員需要的(de)就是時間的(de)累積，在不同的(de)階段切入方式也是不同的(de)，如(rú)：①問答型分享②展示型分享③錄制型分享④公開課分享⑤系列課程。

　　據創始人@石多透露，三年(nián)來，累計線上學(xué)員超過30萬人，80萬人次。課程已經成為(wèi)他們的(de)主要收益來源，年(nián)收益超過1000萬元。

　　賣貨盈利

　　除了上課進行知識變現，藝夥還在有贊商城上開通了“藝夥優選”進行賣貨，賣的(de)東西都是和(hé)藝術類相關，分為(wèi)4大闆塊——優選書籍、畫材文具、創意禮品、藝術畫。

　　藝夥優選平台的(de)物品都是經過專業人士依據粉絲需求所推薦的(de)好物，不同的(de)方向為(wèi)喜歡藝術的(de)用戶的(de)生活提供着方便，藝術正在改變人們的(de)生活。

　　點擊菜單欄裏的(de)三大盈利業務“畫畫課程”、“藝夥優選”、“聽藝術史”，會返回三個二維碼給粉絲，識别之後就會進入不同WAP端頁面，讓粉絲購買相應産品。

　　今天，小公舉獨家對話“798手繪網”的(de)創始人@石多，和(hé)他聊一(yī)聊：

　　798手繪網是怎樣獲得100萬粉絲的(de)?

　　藝術類公衆号如(rú)何運營?

　　500萬+爆文如(rú)何生産的(de)?

　　初創期

　　Q1、為(wèi)什麽想到創辦一(yī)個繪畫類公衆号?和(hé)其他領域比畢竟很小衆

　　石多：

　　做(zuò)自(zì)媒體，跟自(zì)己的(de)興趣有很大關系，首先自(zì)己本身酷愛藝術，從當初一(yī)名藝考生到現在，一(yī)直都有各式各樣的(de)藝術形式伴随，繪畫藝術作為(wèi)其中的(de)一(yī)項，對我的(de)生活改變很多，沒有手繪，沒有畫畫，就沒有現在的(de)自(zì)己。

　　然後對互聯網瘋狂的(de)癡迷，互聯網讓許多不可(kě)能發生的(de)事情，成為(wèi)了奇迹。

　　所以一(yī)直有個想法，把藝術和(hé)互聯網結合起來，讓藝術能走進大衆的(de)生活，影響更多喜歡藝術的(de)人。當時覺得公衆号應該是個好的(de)媒介，現在看來确實是，以後也許會更好玩的(de)。

　　Q2、介紹一(yī)下798手繪網的(de)過去(qù)及現狀

　　藝夥798手繪網：

　　798手繪網之前是個藝術類的(de)門戶網站，聚集了一(yī)大批藝術愛好者。

　　5年(nián)前，移動互聯網開始火爆，從pc端轉移到了移動端，2013年(nián)開始着手做(zuò)798手繪網公衆号，現在的(de)798手繪網應該是藝術垂直領域影響力前三的(de)公衆号(雖然前兩位還不太确定)。

　　6月-7月總閱讀量

　　Q3、公衆号運營多久了?目前有多少粉絲?

　　藝夥798手繪網：

　　2013年(nián)底真正開始做(zuò)到現在，三年(nián)多年(nián)時間積累了150萬粉絲，孵化幾個矩陣号，整體新媒體矩陣差不多有300萬粉絲左右吧(ba)。

　　Q4、第一(yī)批種子(zǐ)用戶如(rú)何獲取的(de)?用戶畫像由哪些人群構成?

　　藝夥798手繪網：

　　第一(yī)批種子(zǐ)用戶，自(zì)己身邊的(de)朋(péng)友，挨個兒的(de)通知他們關注，并幫忙宣傳。

　　周圍都是藝術圈的(de)朋(péng)友，所以第一(yī)批粉絲積累的(de)很精準。

　　150萬粉絲包括藝術家、繪畫達人、美術生、在校大學(xué)生、藝術繪畫愛好者等，男女粉絲比例3：7，年(nián)齡大多集中在20-45歲區間。

　　Q5、從資訊類的(de)藝術号轉型成提供培訓類的(de)藝術号?怎麽去(qù)轉型的(de)?

　　藝夥798手繪網：

　　其實在做(zuò)号過程中沒有明确的(de)轉型，自(zì)己做(zuò)線下藝術培訓有差不多十年(nián)的(de)經驗，所以每一(yī)個分享都會有教育傳播的(de)心态在裏面，隻不過一(yī)個是免費的(de)，一(yī)個是收費的(de)。

　　而收費的(de)課程那需要把體系化和(hé)後續服務做(zuò)好。

　　內(nèi)容生産

　　Q6、每天推送6篇文章(zhāng)，團隊分工如(rú)何進行的(de)?

　　藝夥798手繪網：

　　兩年(nián)前是自(zì)己一(yī)個人做(zuò)，每天更新8篇文章(zhāng)(說出來全是淚，你懂的(de))

　　現在是團隊化運作，3個人，一(yī)個執行主編，兩位編輯，團隊分工比較靈活，執行主編把握文章(zhāng)內(nèi)容方向，編輯進行每天的(de)文章(zhāng)搜集寫作。

　　Q7、公衆号每天推送的(de)文章(zhāng)內(nèi)容來源哪裏?選題主要有哪些類型?

　　藝夥798手繪網：

　　頭條文章(zhāng)都是經過團隊商榷策劃，多為(wèi)原創內(nèi)容。

　　因為(wèi)798手繪網主要以圖為(wèi)主，常規內(nèi)容大都來源于國外網站，比如(rú)ins、pinterest、behanced等。

　　內(nèi)容主要是根據平台定位和(hé)粉絲喜好，選題包括水彩、油畫、素描、書法、彩鉛、創意設計、繪畫教程等各類藝術門類，隻要是有用的(de)，漂亮(liàng)的(de)，有趣的(de)，就是我們需要的(de)。

　　Q8、分享一(yī)下爆文創作的(de)技巧

　　藝夥798手繪網：

　　追熱點應該是常規爆文的(de)一(yī)種形式拉，但是那樣的(de)文章(zhāng)做(zuò)多了會讓人惡心，缺乏思考。

　　我拿《獨家 中央美術學(xué)院2015精微素描》這篇相對專業的(de)文章(zhāng)來講吧(ba)，這篇文章(zhāng)公衆号整體閱讀量在500萬以上，當然包括轉載。

　　這篇文章(zhāng)之所以火的(de)原因，我覺得有這兩大原因：

　　獨家稀缺首次公開，深入學(xué)院內(nèi)部實拍探秘，作品效果極緻寫實，美院大一(yī)新生的(de)作業有秒殺國外大神的(de)節奏

　　所有作品整理(lǐ)到之後，把圖片精心梳理(lǐ)，整體到局部解析都在精心編排，每一(yī)張都讓人贊歎其寫實的(de)功夫，共鳴感非常強，所以發出之後就瞬間爆了。

　　商業模式

　　Q9、2016年(nián)拿到融資，這筆(bǐ)錢拿來做(zuò)什麽的(de)?

　　藝夥798手繪網：

　　這筆(bǐ)錢一(yī)定是拿來花的(de)。

　　去(qù)年(nián)很幸運拿到了由吳曉波老師的(de)頭頭是道(dào)基金領投和(hé)上海合鲸資本跟投的(de)Pre-A輪融資，這筆(bǐ)資金主要用在團隊建設、課程師資以及課程體系構建方面。

　　Q10、公衆号有哪些盈利業務，分别營收多少?大緻介紹一(yī)下。包括這些業務從啓動到推廣如(rú)何進行的(de)?

　　藝夥798手繪網：

　　目前公衆号的(de)主要營收還是在課程方面，年(nián)收益在千萬元以上。

　　其他的(de)，比如(rú)産品電商和(hé)商業廣告的(de)收入也有一(yī)些，但都不是重點。

　　下面會重點提到課程業務的(de)啓動和(hé)推廣。

　　Q11、有贊上售賣的(de)商品都是獨家的(de)嗎?

　　藝夥798手繪網：

　　有贊上售賣的(de)産品基本為(wèi)品牌的(de)合作，完全代銷的(de)産品不多，還是考慮給用戶更加與衆不同的(de)東西。

　　完全獨家的(de)産品也在嘗試，可(kě)能年(nián)底前會有一(yī)些單品上市。

　　Q12、目前有多少位導師?導師都是什麽資曆的(de)?是如(rú)何去(qù)簽約合作的(de)?

　　藝夥798手繪網：

　　線上常規系列課程的(de)簽約老師在100位左右

　　公開課講座性質的(de)老師數量在500位左右

　　導師基本為(wèi)藝術教育專業的(de)老師和(hé)藝術達人，我們會線上分期征集的(de)方式，然後通過一(yī)輪一(yī)輪的(de)篩選最後确定是否簽約。

　　Q13、課程是如(rú)何設定的(de)?內(nèi)容選旨是如(rú)何确定的(de)?課程上線後報名率是多少?

　　藝夥798手繪網：

　　藝夥的(de)課程目前主要是以實用類繪畫技法類的(de)課程為(wèi)主，會通過公衆号粉絲的(de)喜好挖掘最受歡迎的(de)繪畫樣式，然後開發出相應的(de)課程，這樣的(de)課程一(yī)上線，報名率都很高(gāo)。

　　比如(rú)我們十一(yī)前會有一(yī)個攝影課程，針對十一(yī)旅行的(de)，喜歡的(de)人非常多。量身打造，提前布局，不斷總結用戶的(de)反饋，然後再制定出相應的(de)傳播方案這是最有效的(de)招生策略。

　　我們每個月都會制定詳細的(de)課程表，一(yī)覽無遺，提高(gāo)專業性和(hé)體驗度。

　　Q14、合作商如(rú)何找到的(de)?又是如(rú)何進行業務洽談的(de)?有什麽典型的(de)案例能舉一(yī)下嗎?

　　藝夥798手繪網：

　　因為(wèi)是藝術類的(de)機構，而且又是手繪起家，手繪視(shì)覺的(de)獨特表達會讓你的(de)社群識别度更高(gāo)，高(gāo)科技的(de)迅速發展，人們對溫度感和(hé)真實感的(de)呼籲度會不斷提高(gāo)，而手繪表達便是與衆不同的(de)傳播利器，所以很多合作商也是通過這個契機達成的(de)。

　　比如(rú)跟百度合作的(de)《百度熊全民手繪大賽》;跟外研社合作的(de)“你好，童年(nián)”情緒手繪大賽;跟中信銀行信用卡中心、清華大學(xué)藝術博物館、文化部藝術人才中心、中國國際書畫藝術研究會等的(de)合作等。

　　Q15、藝夥有哪些合作夥伴?如(rú)何合作的(de)?對藝夥的(de)發展帶來了哪些積極影響?

　　藝夥798手繪網：

　　目前有兩個領域的(de)合作夥伴在對接深度的(de)轉化。

　　第一(yī)個是出版領域，我們跟上海人民美術出版社、中國郵電出版社、電子(zǐ)工業出版社、中國青年(nián)出版社都是很好的(de)合作夥伴，合作方向主要是線上優質教學(xué)資源的(de)紙質化出版。

　　第二個領域是美術耗材方向。與馬蒂尼水彩品牌、馬克彩鉛、蒙馬特顔料等都在做(zuò)深度合作，開發更适合線上學(xué)員的(de)簡潔裝産品套裝，給用戶更好的(de)學(xué)畫體驗。

　　結語：

　　從孤軍奮戰，到團隊作戰;從自(zì)媒體到打造藝術品牌，從商業廣告到知識變現;石多用親身經曆告訴我們，小衆自(zì)媒體同樣也有春天。