微信體系在主動抛棄“不轉型”的(de)公衆号
時間:2017-09-26 10:38:52來源:A5創業網浏覽: 次
關于“公号衰落”的(de)話題被提及的(de)頻率正變的(de)越來越高(gāo),最核心的(de)問題,無疑是三點——內(nèi)容、粉絲和(hé)變現。一(yī)道(dào)君之前也已經反複強調過不否認目前公号的(de)一(yī)些現狀,但也表示這些現狀或許也意味着自(zì)媒體進入了成熟期,有困惑、有瓶頸。但真的(de)要停下來卻是不可(kě)能的(de),公号需要的(de)大概是一(yī)種方向上的(de)突圍,開啓一(yī)個新的(de)階段。而這個突圍方式,在微信的(de)體系裏已經漸漸顯示出來,本質上這個突圍方式也是整個微信體系的(de)未來,就是——內(nèi)容電商。
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內(nèi)容電商,即是通過文字、圖片、視(shì)頻等多種多樣的(de)內(nèi)容表現形式,将商品的(de)體驗與文化傳遞給消費者的(de)一(yī)種場景式電商銷售模式。當前,大家都在談消費升級,那麽這個消費升級僅僅是漲價麽?顯然不是。從“買東西”這個行為(wèi)來說,消費升級是消費者對被消費商品、信息的(de)要求越來越高(gāo),而追求和(hé)重視(shì)商品使用價值之外的(de)附加值的(de)消費心理(lǐ)現象。
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消費者越來越注重産品功能性之外的(de)東西:設計、故事、蘊含的(de)文化及場景式的(de)體驗。而內(nèi)容電商貼服着用戶心理(lǐ)和(hé)消費行為(wèi)能進一(yī)步刺激用戶的(de)消費,促成更高(gāo)的(de)客單價與購買轉化。而且內(nèi)容電商垂直于細分,深耕細分領域,同時對應所屬标簽的(de)用戶,深挖這些垂直領域下的(de)購物環境和(hé)用戶心智的(de)滿足,會成為(wèi)新的(de)趨勢。
目前,淘寶在走的(de)就是從電商到內(nèi)容的(de)路子(zǐ),而微信則是走的(de)從內(nèi)容到電商的(de)道(dào)路。但總而言之,內(nèi)容電商必成整個電商業的(de)大趨勢,在微信體系裏更是如(rú)此,內(nèi)容電商是微信的(de)一(yī)個未來方向。所以你會看到微信在小程序、在場景式消費裏正在做(zuò)大量鋪墊。
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而公号們在微信體系裏也勢必要跟上這個大趨勢,才不至于被微信抛下。因此,盡早的(de)在微信裏布局內(nèi)容電商或許是當下自(zì)媒體面對激流的(de)市場和(hé)內(nèi)容現狀應該大膽而堅定的(de)邁出的(de)第一(yī)步。那麽公号面對內(nèi)容電商的(de)種種疑惑以及應該如(rú)何布局的(de)問題,且聽一(yī)道(dào)君細細分析。
現狀:軟文不是變現長(cháng)久之計,內(nèi)容電商才是
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當下在談的(de)公号變現難,原因之一(yī)就是變現方式太單一(yī),沒有思維突破。目前被大多數自(zì)媒體采用的(de)依然還是軟文的(de)變現方式,但軟文畢竟不是長(cháng)久之計。自(zì)媒體們或許需要轉變思維,大膽的(de)轉型為(wèi)內(nèi)容電商,通過內(nèi)容與産品的(de)結合,實現在內(nèi)容上更加持久的(de)變現。至于擔心會傷害粉絲與産品哪裏來的(de)問題,一(yī)道(dào)君接下來一(yī)個個為(wèi)你拆解。
擔憂:覺得內(nèi)容電商會傷害粉絲?所以直接去(qù)開淘寶、京東店?
在說明公号主們擔心的(de)內(nèi)容電商傷害粉絲問題之前,一(yī)道(dào)君要先談談當下大部分公号選擇去(qù)淘寶、京東開店的(de)變現模式,這顯然才是在變現模式上首當其沖的(de)大錯特錯啊。當然,本身即為(wèi)美妝、服飾類的(de)公号或許可(kě)在開店這個模式上突圍。但現實是,大部分去(qù)淘寶、京東開店的(de)變現模式都是一(yī)種錯誤。
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首先,去(qù)淘寶、京東你瞬間就失去(qù)了優勢,而且讓粉絲轉移陣地(dì)購買不要更難,畢竟微信可(kě)不能直接通到淘寶、京東。最關鍵的(de)是,一(yī)旦開店,你在粉絲心目中就瞬間變成了買貨的(de),在粉絲心理(lǐ)上這是第一(yī)關。另外,粉絲進入了淘寶、京東平台必然會比在微信裏看圖文直接購買更難,因為(wèi)粉絲在淘寶、京東等平台脫離(lí)了圖文會變得更加理(lǐ)性,而且在這些多産品的(de)平台,粉絲會貨比三家。
但隻在微信體系裏,一(yī)篇微信圖文是一(yī)種單一(yī)産品對用戶的(de)攻擊,用戶沒有其他産品的(de)可(kě)對比性,隻會思考自(zì)己需不需要,如(rú)果産品還不錯的(de)話,自(zì)然會有極高(gāo)的(de)轉化率,即使用戶在看前并沒這一(yī)購物需求。
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所以,那些自(zì)媒體去(qù)淘寶、京東開店的(de)往往失敗,畢竟作為(wèi)自(zì)媒體又不是網紅(hóng)很難産生帶貨能力。但在微信體系裏做(zuò)內(nèi)容電商的(de)人卻有可(kě)能玩的(de)風生水起,比如(rú)一(yī)條,在微信的(de)內(nèi)容電商體系裏簡直玩的(de)不能更溜。因此,即使到現在,一(yī)條也沒有去(qù)開淘寶店,因為(wèi)他們知道(dào)這些小而美的(de)精緻産品隻有結合內(nèi)容才能促進用戶購買。而把它放到淘寶店,會瞬間淹沒在淘寶産品中,而且用戶會開始理(lǐ)性的(de)思考價格與需求問題。
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至于,擔憂內(nèi)容電商會傷害粉絲,或許一(yī)條就是一(yī)個正确的(de)答案。除此之外,內(nèi)容電商不是淘寶、京東一(yī)樣的(de)買貨平台,內(nèi)容電商要在內(nèi)容上用心,做(zuò)好內(nèi)容和(hé)産品相互的(de)黏性,目的(de)是為(wèi)粉絲做(zuò)好物推薦。因此,認真用心的(de)做(zuò)內(nèi)容電商,大家會守着你,等好物推薦,畢竟有好物大家一(yī)起買買買才仗義。
入局:公号什麽時機能轉型內(nèi)容電商,中長(cháng)尾号、大号?
那麽,什麽時機入局轉型內(nèi)容電商會更好?一(yī)道(dào)君的(de)答案是時機不等人,錯過了趨勢或許就被市場所抛下了,因此無論是中長(cháng)尾号還是大号對于內(nèi)容電商的(de)模式都可(kě)嘗試。
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中長(cháng)尾自(zì)媒體不用擔心号小的(de)問題,因為(wèi)中長(cháng)尾自(zì)媒體往往有着粉絲垂直、精準度高(gāo)、黏性強的(de)特點,這是實現轉化率的(de)必備要素,而且做(zuò)內(nèi)容電商還能跟粉絲實現新的(de)互動。從而,以優質的(de)商品和(hé)內(nèi)容為(wèi)粘合劑,提升用戶在公号的(de)停留時間及閱讀頻次。優質的(de)商品服務還有助于具象化公号在粉絲心中的(de)品牌形象,提升粉絲滿意度和(hé)忠實度。因此,某種程度上,對公号、對粉絲而言這是一(yī)件利事。
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至于大号,也不要擔憂做(zuò)內(nèi)容電商是不是會太掉價、粉絲會不會不接受的(de)問題。因為(wèi)再想想或許就錯過了轉型內(nèi)容電商的(de)大趨勢,即使大号也有可(kě)能被微信體系抛下,抓住時機轉型才是關鍵。而且利用內(nèi)容電商的(de)變現能力還能提升以後廣告業務談判說服力,也是提升廣告價位的(de)重要說服力。
變現:內(nèi)容電商讓公号持久變現,成功轉型
入局內(nèi)容電商之後,內(nèi)容電商不隻能夠讓公号持久的(de)變現,也能使得公号在微信體系裏成功轉型,跟上整個微信體系的(de)大趨勢,實現在公号上的(de)新突破。
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一(yī)道(dào)君認為(wèi),內(nèi)容電商模式将成公号下半場新的(de)一(yī)搏。同時,內(nèi)容電商或許也是和(hé)公号內(nèi)容最能夠契合的(de)一(yī)種持久變現方式了。
最後,在微信體系未來趨勢漸露的(de)現狀下,目前規則依然隻有一(yī)條:先入局者有先機。
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