關于“公号衰落”的(de)話題被提及的(de)頻率正變的(de)越來越高(gāo)，最核心的(de)問題，無疑是三點——內(nèi)容、粉絲和(hé)變現。一(yī)道(dào)君之前也已經反複強調過不否認目前公号的(de)一(yī)些現狀，但也表示這些現狀或許也意味着自(zì)媒體進入了成熟期，有困惑、有瓶頸。但真的(de)要停下來卻是不可(kě)能的(de)，公号需要的(de)大概是一(yī)種方向上的(de)突圍，開啓一(yī)個新的(de)階段。而這個突圍方式，在微信的(de)體系裏已經漸漸顯示出來，本質上這個突圍方式也是整個微信體系的(de)未來，就是——內(nèi)容電商。

　　內(nèi)容電商，即是通過文字、圖片、視(shì)頻等多種多樣的(de)內(nèi)容表現形式，将商品的(de)體驗與文化傳遞給消費者的(de)一(yī)種場景式電商銷售模式。當前，大家都在談消費升級，那麽這個消費升級僅僅是漲價麽?顯然不是。從“買東西”這個行為(wèi)來說，消費升級是消費者對被消費商品、信息的(de)要求越來越高(gāo)，而追求和(hé)重視(shì)商品使用價值之外的(de)附加值的(de)消費心理(lǐ)現象。

　　消費者越來越注重産品功能性之外的(de)東西：設計、故事、蘊含的(de)文化及場景式的(de)體驗。而內(nèi)容電商貼服着用戶心理(lǐ)和(hé)消費行為(wèi)能進一(yī)步刺激用戶的(de)消費，促成更高(gāo)的(de)客單價與購買轉化。而且內(nèi)容電商垂直于細分，深耕細分領域，同時對應所屬标簽的(de)用戶，深挖這些垂直領域下的(de)購物環境和(hé)用戶心智的(de)滿足，會成為(wèi)新的(de)趨勢。

　　目前，淘寶在走的(de)就是從電商到內(nèi)容的(de)路子(zǐ)，而微信則是走的(de)從內(nèi)容到電商的(de)道(dào)路。但總而言之，內(nèi)容電商必成整個電商業的(de)大趨勢，在微信體系裏更是如(rú)此，內(nèi)容電商是微信的(de)一(yī)個未來方向。所以你會看到微信在小程序、在場景式消費裏正在做(zuò)大量鋪墊。

　　而公号們在微信體系裏也勢必要跟上這個大趨勢，才不至于被微信抛下。因此，盡早的(de)在微信裏布局內(nèi)容電商或許是當下自(zì)媒體面對激流的(de)市場和(hé)內(nèi)容現狀應該大膽而堅定的(de)邁出的(de)第一(yī)步。那麽公号面對內(nèi)容電商的(de)種種疑惑以及應該如(rú)何布局的(de)問題，且聽一(yī)道(dào)君細細分析。

　　現狀：軟文不是變現長(cháng)久之計，內(nèi)容電商才是

　　當下在談的(de)公号變現難，原因之一(yī)就是變現方式太單一(yī)，沒有思維突破。目前被大多數自(zì)媒體采用的(de)依然還是軟文的(de)變現方式，但軟文畢竟不是長(cháng)久之計。自(zì)媒體們或許需要轉變思維，大膽的(de)轉型為(wèi)內(nèi)容電商，通過內(nèi)容與産品的(de)結合，實現在內(nèi)容上更加持久的(de)變現。至于擔心會傷害粉絲與産品哪裏來的(de)問題，一(yī)道(dào)君接下來一(yī)個個為(wèi)你拆解。

　　擔憂：覺得內(nèi)容電商會傷害粉絲?所以直接去(qù)開淘寶、京東店?

　　在說明公号主們擔心的(de)內(nèi)容電商傷害粉絲問題之前，一(yī)道(dào)君要先談談當下大部分公号選擇去(qù)淘寶、京東開店的(de)變現模式，這顯然才是在變現模式上首當其沖的(de)大錯特錯啊。當然，本身即為(wèi)美妝、服飾類的(de)公号或許可(kě)在開店這個模式上突圍。但現實是，大部分去(qù)淘寶、京東開店的(de)變現模式都是一(yī)種錯誤。

　　首先，去(qù)淘寶、京東你瞬間就失去(qù)了優勢，而且讓粉絲轉移陣地(dì)購買不要更難，畢竟微信可(kě)不能直接通到淘寶、京東。最關鍵的(de)是，一(yī)旦開店，你在粉絲心目中就瞬間變成了買貨的(de)，在粉絲心理(lǐ)上這是第一(yī)關。另外，粉絲進入了淘寶、京東平台必然會比在微信裏看圖文直接購買更難，因為(wèi)粉絲在淘寶、京東等平台脫離(lí)了圖文會變得更加理(lǐ)性，而且在這些多産品的(de)平台，粉絲會貨比三家。

　　但隻在微信體系裏，一(yī)篇微信圖文是一(yī)種單一(yī)産品對用戶的(de)攻擊，用戶沒有其他産品的(de)可(kě)對比性，隻會思考自(zì)己需不需要，如(rú)果産品還不錯的(de)話，自(zì)然會有極高(gāo)的(de)轉化率，即使用戶在看前并沒這一(yī)購物需求。

　　所以，那些自(zì)媒體去(qù)淘寶、京東開店的(de)往往失敗，畢竟作為(wèi)自(zì)媒體又不是網紅(hóng)很難産生帶貨能力。但在微信體系裏做(zuò)內(nèi)容電商的(de)人卻有可(kě)能玩的(de)風生水起，比如(rú)一(yī)條，在微信的(de)內(nèi)容電商體系裏簡直玩的(de)不能更溜。因此，即使到現在，一(yī)條也沒有去(qù)開淘寶店，因為(wèi)他們知道(dào)這些小而美的(de)精緻産品隻有結合內(nèi)容才能促進用戶購買。而把它放到淘寶店，會瞬間淹沒在淘寶産品中，而且用戶會開始理(lǐ)性的(de)思考價格與需求問題。

　　至于，擔憂內(nèi)容電商會傷害粉絲，或許一(yī)條就是一(yī)個正确的(de)答案。除此之外，內(nèi)容電商不是淘寶、京東一(yī)樣的(de)買貨平台，內(nèi)容電商要在內(nèi)容上用心，做(zuò)好內(nèi)容和(hé)産品相互的(de)黏性，目的(de)是為(wèi)粉絲做(zuò)好物推薦。因此，認真用心的(de)做(zuò)內(nèi)容電商，大家會守着你，等好物推薦，畢竟有好物大家一(yī)起買買買才仗義。

　　入局：公号什麽時機能轉型內(nèi)容電商，中長(cháng)尾号、大号?

　　那麽，什麽時機入局轉型內(nèi)容電商會更好?一(yī)道(dào)君的(de)答案是時機不等人，錯過了趨勢或許就被市場所抛下了，因此無論是中長(cháng)尾号還是大号對于內(nèi)容電商的(de)模式都可(kě)嘗試。

　　中長(cháng)尾自(zì)媒體不用擔心号小的(de)問題，因為(wèi)中長(cháng)尾自(zì)媒體往往有着粉絲垂直、精準度高(gāo)、黏性強的(de)特點，這是實現轉化率的(de)必備要素，而且做(zuò)內(nèi)容電商還能跟粉絲實現新的(de)互動。從而，以優質的(de)商品和(hé)內(nèi)容為(wèi)粘合劑，提升用戶在公号的(de)停留時間及閱讀頻次。優質的(de)商品服務還有助于具象化公号在粉絲心中的(de)品牌形象，提升粉絲滿意度和(hé)忠實度。因此，某種程度上，對公号、對粉絲而言這是一(yī)件利事。

　　至于大号，也不要擔憂做(zuò)內(nèi)容電商是不是會太掉價、粉絲會不會不接受的(de)問題。因為(wèi)再想想或許就錯過了轉型內(nèi)容電商的(de)大趨勢，即使大号也有可(kě)能被微信體系抛下，抓住時機轉型才是關鍵。而且利用內(nèi)容電商的(de)變現能力還能提升以後廣告業務談判說服力，也是提升廣告價位的(de)重要說服力。

　　變現：內(nèi)容電商讓公号持久變現，成功轉型

　　入局內(nèi)容電商之後，內(nèi)容電商不隻能夠讓公号持久的(de)變現，也能使得公号在微信體系裏成功轉型，跟上整個微信體系的(de)大趨勢，實現在公号上的(de)新突破。

　　一(yī)道(dào)君認為(wèi)，內(nèi)容電商模式将成公号下半場新的(de)一(yī)搏。同時，內(nèi)容電商或許也是和(hé)公号內(nèi)容最能夠契合的(de)一(yī)種持久變現方式了。

　　最後，在微信體系未來趨勢漸露的(de)現狀下，目前規則依然隻有一(yī)條：先入局者有先機。