在流量越來越貴的(de)今天，每個人都盯着流量，馮小剛電影《天下無賊》中有句耳熟能詳的(de)經典台詞，“21世紀什麽最貴？人才！”那“互聯網時代什麽最貴？流量！”什麽是流量？互聯網時代，世界扁平化，在這個扁平的(de)網絡中，你我就是流量，流量就能變現！

    追溯到互聯網浪潮興起的(de)那些年(nián)，360當初以免費的(de)模式直接颠覆傳統的(de)殺毒軟件行業，一(yī)舉獲得巨大的(de)用戶流量。最初周鴻祎還沒有想清楚商業模式以及如(rú)何變現，後來漸漸發現用戶規模能夠帶來巨大的(de)廣告價值，也給了整個互聯網圈啓示：有了流量就有了一(yī)切。還有，當時還湧現出一(yī)批沒有盈利就可(kě)以赴美上市的(de)互聯網科技公司，如(rú)優酷、去(qù)哪兒、京東等，投資人和(hé)創業者都一(yī)緻認為(wèi)，隻要有了流量就可(kě)以融資，然後繼續往前跑，圈規模，成為(wèi)行業第一(yī)、第二，最後成功上市，實現創富夢想。

微信上随手搜關鍵詞“裂變”，就能看到一(yī)堆下面這樣的(de)文章(zhāng)标題，似乎每個标題都在針對讀者的(de)焦慮。

“裂變10000+，引爆流量就靠一(yī)招”

“裂變策略：10個“老帶新”方法，讓你流量爆棚”

“如(rú)何在3個月內(nèi)獲得100萬種子(zǐ)用戶？”

“……”

确實，互聯網行業變化之快，要求我們每天要學(xué)習的(de)東西簡直是太多了。

上午學(xué)習抖音爆款打法，中午看着微信10萬+漲粉秘訣，下午思考着病毒營銷方案，晚上在知識星球了解“私域流量”……馬不停蹄，從未停歇，卻依然害怕跟不上步伐。

是否想過，我們真的(de)有必要如(rú)此焦慮？我們焦慮的(de)是什麽？

流量越來越貴，生意做(zuò)不下去(qù)

有個經典的(de)互聯網創富故事：

曾經有一(yī)個睡衣品牌叫“夢露”，隻做(zuò)女式睡衣産品，原價188元/件，用戶隻要花23元的(de)快遞費就可(kě)以免費得到這件睡衣。

23元是這樣構成的(de)：8元的(de)睡衣制作費，3元的(de)廣告費，5元的(de)快遞費，7元是利潤。結果一(yī)年(nián)賣出去(qù)1000萬件，賺了7000萬。

它的(de)商業模式在當時被不少人奉為(wèi)“互聯網思維”的(de)典範，而在今天根本行不通，23塊錢根本覆蓋不了現在的(de)獲客成本。

過去(qù)是幾毛幾塊錢的(de)獲客成本，現在已經是幾十幾百甚至更多。

同樣的(de)事情放在今天來做(zuò)，大概率是不能賺錢了。

流量到底有多貴？

互聯網金融行業內(nèi)有句話——瘋狂的(de)流量！從PC到移動互聯網，互聯網金融曾搭乘紅(hóng)利期快車急速崛起，但如(rú)今，流量紅(hóng)利消失，獲客成本從幾元錢到現在的(de)幾百元、甚至成千上萬元！

“一(yī)個月投放100萬？連水花都不會濺起來。投放1000萬，那隻是剛算入場！”一(yī)位互聯網金融行業資深人士稱，一(yī)些大平台一(yī)年(nián)的(de)線上推廣費用，已開始以億計算。

對于互聯網企業而言，無論是金融行業，還是其他行業，流量無疑是最重要的(de)因素，沒有之一(yī)。一(yī)家互聯網公司如(rú)果有了百萬、千萬級的(de)DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量），估值分分鍾以億計算。但流量的(de)成本是巨大的(de)，所以控制獲客成本成了互聯網機構最關心的(de)事情。

觸達用戶進而獲客的(de)手段很多，公衆号和(hé)短(duǎn)視(shì)頻作為(wèi)常規的(de)觸達渠道(dào)總是被優先考慮，微信公衆号已經走過整整7年(nián)時間，他已經成為(wèi)了品牌營銷和(hé)用戶運營的(de)主要方式。但是如(rú)今公衆号打開率下降早已不是新鮮事，有些甚至不足1%。這種趨勢其實是一(yī)種必然。正如(rú)“劣質點擊定律”所說——随着時間的(de)推移，成功的(de)渠道(dào)會變得效率更低(dī)，因為(wèi)擁擠效應排擠了潛在的(de)用戶。

所以，如(rú)果想獲得新的(de)增量，必須尋找新的(de)渠道(dào)，什麽是新的(de)渠道(dào)？——電商+社交。

電商+社交是趨勢，但是目前隻有電商沒有社交

拼多多的(de)砍一(yī)刀，阿裏的(de)雙十一(yī)蓋樓，這種玩法并不讨喜。

收割流量的(de)代價是留下雞毛滿地(dì)的(de)口碑。

近日，知名自(zì)媒體人姜茶茶的(de)一(yī)篇吐槽阿裏雙十一(yī)遊戲機制的(de)文章(zhāng)《求求你們，别再讓我蓋樓了！！！》，已經刷到了10萬+，文章(zhāng)下面有高(gāo)贊評論說：“拼多多的(de)策劃去(qù)阿裏了？”

以前拼多多砍一(yī)刀的(de)時候有個段子(zǐ)說，看一(yī)個人是否對生活妥協，就看他給不給你發拼多多砍價鏈接。如(rú)今，段子(zǐ)已經變成，看一(yī)個人是否對現實低(dī)頭，就看他給不給你發雙十一(yī)蓋樓信息。

而曾經嘲笑過拼多多用戶為(wèi)了五毛錢打擾整個朋(péng)友圈的(de)人，如(rú)今可(kě)能正為(wèi)了兩毛五的(de)紅(hóng)包，在雙十一(yī)蓋樓大軍裏拼命。

不管是拼多多的(de)社交電商，還是阿裏的(de)社交遊戲玩法，在我看來，本質是改變了交易的(de)模式，将傳統的(de)平台找消費者售賣，轉變為(wèi)消費者找平台購買。這在促成平台猛烈增長(cháng)的(de)情況下，勢必會帶來一(yī)系列問題。

可(kě)以肯定的(de)是，社交電商的(de)是一(yī)種全新模式，是代表着未來趨勢的(de)消費方式。但目前的(de)問題在于，而從拼多多砍一(yī)刀，到阿裏雙十一(yī)蓋樓，用戶之間聯系的(de)産生，并不是一(yī)個自(zì)然的(de)狀态，更多的(de)，還是來自(zì)于社交關系的(de)綁架。

比如(rú)，如(rú)果家裏長(cháng)輩讓你幫忙拼多多砍一(yī)刀，如(rú)果拒絕，對方其實隻是少優惠了幾塊錢，但對于他們來說，卻是一(yī)次感情的(de)傷害；又或者，關系很好的(de)朋(péng)友讓你幫她蓋樓，拒絕吧(ba)，面子(zǐ)上過不去(qù)；答應吧(ba)，又不想浪費這個時間，從而陷入了兩難。

這也是為(wèi)什麽，當拼多多的(de)第一(yī)波砍價鏈接炮轟社交關系時，人們會怨聲載道(dào)；而再被阿裏的(de)雙十一(yī)蓋樓襲擊一(yī)次，就開始不勝其煩了。

什麽是真正的(de)電商+社交？

2017年(nián)，人類曆史上第一(yī)張小名片程序誕生，當小名片遇上了微信釋放的(de)社交能力，将開啓一(yī)種全新的(de)商務社交方式。

一(yī)次簡單的(de)分享，就是一(yī)次人脈拓展的(de)機會，帶來裂變式的(de)客戶增長(cháng)，讓銷售業績倍增成為(wèi)可(kě)能；一(yī)個快速的(de)綁定，可(kě)以輕松鏈接企業商城官網，通過微信傳播企業品牌形象，搭建企業社交電商平台。一(yī)個簡單的(de)開啓，銷售雷達捕獲客戶的(de)真實想法，讓銷售主動出擊，業績目标達成觸手可(kě)及；一(yī)個細微的(de)改變，賦能銷售管理(lǐ)，總覽市場全局，與客戶建立微信鏈接，讓客戶商機用不流失。

小名片用“社交+AI”為(wèi)銷售賦能，專注提升商務社交效率。正是小名片每次看似微小卻心向遠大的(de)叠代，讓我們看見微信開放生态中探索前行的(de)力量。

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