一(yī)次完整的(de)裂變包括的(de)要素包含什麽？

        裂變誘餌；

        目标群體和(hé)渠道(dào)；

        裂變規則。

‍一(yī)、成功的(de)裂變誘餌應該是一(yī)個好産品。‍

裂變誘餌的(de)選擇：

        我們通常接觸到的(de)裂變都是有幹貨的(de)裂變。有貨的(de)裂變最大的(de)好處就是：用戶精準。

        比如(rú)：你送的(de)是UI設計課程或者尿不濕，那參加你活動的(de)用戶一(yī)定是對UI課程感興趣，或者需要尿不濕的(de)群體。當然了，送實物要涉及到羊毛黨的(de)篩選，所以現在送資料或者送到店體驗的(de)活動更多一(yī)些。送資料的(de)邊際成本無限低(dī)，到店體驗的(de)轉化率相對高(gāo)。我們要根據用戶需求和(hé)行業特性來選擇合适的(de)誘餌進行投放。

        無論什麽行業，做(zuò)裂變最常見的(de)誘餌就是內(nèi)容，是資料。送資料最顯著的(de)好處就是，如(rú)果你的(de)內(nèi)容質量真的(de)還可(kě)以，能對用戶起到一(yī)定的(de)幫助作用，那用戶的(de)忠誠度就會一(yī)下就建立起來，這就是內(nèi)容自(zì)帶的(de)權威性。

        你想一(yī)下，你關注的(de)幹貨類的(de)公衆号，在你初期接觸到的(de)時候是不是就很認同，所以你會關注，會點開，會下一(yī)次還點開，會響應他的(de)付費活動進而産生二次付費。也就是說，當你對你的(de)用戶形成“有用”這個概念後，他的(de)轉化率會大大提升。這也能解釋為(wèi)什麽養生式的(de)文章(zhāng)會被中老年(nián)人瘋傳，這都是根據用戶特性，打造的(de)文章(zhāng)的(de)權威性。

現在最常見的(de)資料誘餌有三種：

        課程（自(zì)我提升）；

        總結性文檔（自(zì)我提升+焦慮+收集癖）；

        資源群（群體訴求+資源共享）。

        所以你的(de)裂變誘餌一(yī)定要有用。“有用”這個概念其實就有很多點可(kě)以做(zuò)，比如(rú)：出題老師日常教學(xué)時候的(de)練習題集錦、比如(rú)大廠上個月增粉活動的(de)案例分析，這些都是真的(de)硬貨幹貨。但是現在誘餌的(de)同質化嚴重，大家都說自(zì)己的(de)是密訓題目，都說自(zì)己有真實案例，那怎麽辦呢(ne)？

        有一(yī)家運營學(xué)院改良了産品形态，并且在裂變裏摻雜了分銷，讓場裂變做(zuò)出了非常好的(de)長(cháng)尾效應。他們把一(yī)些內(nèi)容的(de)要點概述做(zuò)成了實物卡片的(de)形式，這個就很有意思了，這是從産品呈現角度給用戶一(yī)個新體驗。

        大家可(kě)以腦補下，同樣是寫要點123，一(yī)邊是一(yī)份WORD，一(yī)邊是一(yī)副可(kě)以扔在辦公室的(de)卡牌，你會選擇哪個。而且你參與裂變就自(zì)然可(kě)以分銷分傭，又從利益的(de)角度促使了裂變本身。他們那場裂變大概火了半年(nián)多，随随便便參與一(yī)下裂變的(de)人都有大概一(yī)兩百的(de)收入，所以不少人都進行了多次轉發。

        很多人會覺得，送實體成本太高(gāo)了，而且送資料不是更方便嗎？

        在這裏，“有用”的(de)區别就能體現出來了。實體物品主打的(de)是價值感，加上分銷手段，對用戶來說中和(hé)了購買成本，對活動方來說用利益去(qù)驅動用戶轉發能在産生收益的(de)同時獲取更多用戶。而資料主打的(de)是用戶的(de)收集癖和(hé)焦慮，是讓用戶覺得“我以後用的(de)到”所以我要存着，就比如(rú)我們存了一(yī)些PPT模闆，但是我們看到有送PPT模闆的(de)，我們還是想看一(yī)看。

        所以在“有用”這件事上我們可(kě)以參考很多産品形态，難道(dào)我們除了PPT除了試聽課就沒别的(de)東西可(kě)以做(zuò)誘餌了嗎。

在确定活動誘餌的(de)時候有三個小技巧：

（1）看競品哪裏被罵

        競品被罵的(de)就是用戶明确指出的(de)你能做(zuò)的(de)點，比如(rú)：當時的(de)外賣，大家都在罵嚴重超時，然後準時寶和(hé)準時達就相繼出現。

（2）滿足細分需求

        你一(yī)定不是開天辟地(dì)第一(yī)人，那麽你就要做(zuò)更垂直更細分的(de)痛點。比如(rú)：做(zuò)K12英語的(de)有很多家，那你可(kě)以做(zuò)英語口語；教如(rú)何漲粉的(de)有很多課程，那你可(kě)以做(zuò)某行業公衆号如(rú)何漲粉。

（3）即使實用

        根據當前大環境出內(nèi)容，讓你的(de)用戶馬上用的(de)到，比如(rú)：求職季金三銀四金九銀十，你可(kě)以在這個時候用簡曆模闆做(zuò)裂變；私域流量火了，你可(kě)以去(qù)用私域流量相關的(de)資料去(qù)做(zuò)裂變。

        我們要根據用戶需求去(qù)選擇誘餌。用戶的(de)需求是這件東西對他有用，那麽有用這個概念，到底是我們提供的(de)東西的(de)價值（資料包），還是說我們這個東西能賦予用戶的(de)價值（有逼格的(de)邀請函）。或者這個東西自(zì)身具備一(yī)定的(de)價值（實物），我們可(kě)以根據自(zì)己的(de)行業特性來制定。我們要明确自(zì)己能為(wèi)用戶提供的(de)是什麽，優勢是什麽。不是用戶需要，我剛好有，所以用戶會選擇我。也不是我有的(de)很好，所以用戶需要，而是剛好用戶需要的(de)是我們做(zuò)的(de)有優勢的(de)。

        然後我們要做(zuò)競品分析，優化，或者避開競品的(de)選擇，去(qù)強化痛點，突出自(zì)家的(de)差異化和(hé)價值。這樣有利于我們找到第一(yī)批種子(zǐ)用戶，也就是初期分發群體。

誘餌的(de)傳播載體——海報

        在這樣的(de)一(yī)場裂變裏，我們的(de)裂變介質就是一(yī)張帶二維碼的(de)海報。無論微信針對外鏈還是內(nèi)鏈有各種規定，他的(de)主要目的(de)還是要維護微信生态，消減用戶打擾。但是這并沒有禁止我們要求用戶做(zuò)動作，也沒有禁止用戶主動做(zuò)動作。所以我們發內(nèi)容發海報都是沒有關系的(de)，隻不過你的(de)海報文案需要注意下，看看有沒有“利誘”之嫌。

        在過去(qù)的(de)海報文案模闆裏，大家都在強調即時利益和(hé)用戶所得，比如(rú)“限時免費”、“轉發即得”，我現在還沒有測試數據能看到，目前有這樣字眼的(de)海報跳轉到公衆号是否會被限流，但是我們現在就要有避免這樣字眼的(de)意識了。比如(rú)你在強調誘餌價值的(de)時候，你如(rú)何能寫出你産品的(de)好，來激發用戶掃你的(de)海報，這就考驗你之前做(zuò)的(de)用戶調研和(hé)你的(de)文字能力。比如(rú)“限時免費”寫成“500份贈完為(wèi)止”，是不是感覺危險系數就小了很多。

一(yī)張合格的(de)裂變海報應該展示的(de)元素：

①用戶身份

        很多海報的(de)左上角都有你的(de)頭像，不知道(dào)大家注意過沒有。其實除了對一(yī)些大V來說，他們轉發帶有自(zì)己頭像的(de)海報，可(kě)能能起到一(yī)點示範作用外，這個展示對普通用戶來說并不能給自(zì)己帶來歸屬感，也無法促使下一(yī)個轉發達成。

        用戶身份的(de)突出，多用在邀請函形式的(de)海報上面，比如(rú)你的(de)活動有大佬公司參與，或者你的(de)活動在非常好聽名字的(de)酒店舉辦，那你可(kě)以寫上用戶的(de)名字或者ID。這種海報是用戶非常喜歡轉發的(de)一(yī)種，因為(wèi)這是在幫他表達他很厲害，他能參加大佬公司的(de)活動，他能去(qù)高(gāo)級酒店開會。這是讓用戶轉發的(de)很強大的(de)驅動力，大家發朋(péng)友圈很多時候都是為(wèi)了展現自(zì)己。

        還有一(yī)種用戶身份展示的(de)方法，就是你的(de)活動可(kě)能和(hé)其他活動區别不大，但是又想給用戶一(yī)個參與感在裏面，同時又想展現你的(de)活動的(de)參與感，有一(yī)個形式如(rú)圖。

②海報主标題和(hé)副标題

        主标題就是海報上最大的(de)字，一(yī)定要寫明白你是要做(zuò)什麽，這幾個字幾乎就是用戶點開你海報的(de)全部理(lǐ)由。副标題就是對你主标題的(de)一(yī)個進一(yī)步的(de)表達，也就一(yī)行字的(de)空間，用來強調需求痛點或者突出誘餌價值。

③誘餌價值闡述

        你要盡可(kě)能的(de)寫清楚誘餌産品的(de)價值和(hé)優勢，這裏的(de)文案要是一(yī)個結果性的(de)語句。比如(rú)：100份實操活動策劃、10個方法讓你的(de)社群活躍。還要想辦法體現你的(de)品牌背書，比如(rú)和(hé)大佬公司聯合推出，比如(rú)出品人有如(rú)何的(de)業績經驗。在表達自(zì)家産品好的(de)時候，還要烘托信任感，降低(dī)用戶的(de)信任障礙。

④緊迫感和(hé)參與方式

        一(yī)個活動告訴你超過300人掃碼就恢複原價了，你想不想參加？你掃碼就可(kě)以獲得一(yī)份最新的(de)行業報告，你想不想看一(yī)看？你要設置各種限制來提升用戶的(de)緊迫感和(hé)用戶即得利益，來激發他們的(de)參與積極性。緊接着附上參與方式，提醒他們如(rú)何參與活動。

⑤海報設計

        有UI還是要UI來做(zuò)，審美這個東西挺玄乎的(de)，不是所有人都能審美在線，顔色的(de)搭配和(hé)字體圖形的(de)擺放都是很專業的(de)事情。

        所以做(zuò)裂變的(de)基礎是我們有個好産品，這個産品好的(de)恰如(rú)其分；我們的(de)海報做(zuò)的(de)吸睛并且簡明扼要，那接下來就是要找我們的(de)目标群體了。

二、找用戶和(hé)渠道(dào)，要線上線下兩手抓

微信明擺着盯上裂變了，我還叨叨啥

        先思考一(yī)個問題，大家在熱火朝天做(zuò)裂變的(de)時候，有多少小夥伴把“服務”做(zuò)好了。在我們已經非常熟練的(de)能利用微信生态做(zuò)好“轉化”的(de)時候，我們進一(yī)步做(zuò)一(yī)個客服系統可(kě)以嗎？我

        在上家公司的(de)時候就主張在公衆号運作一(yī)個完整的(de)客服體系，因為(wèi)微信生态裏的(de)傳播是一(yī)個主動的(de)動作，微信的(de)流量紅(hóng)利是因為(wèi)龐大的(de)用戶群體數量而看起來流量充裕，不是平台會給你分發流量。而“主動”這個動作，從我們的(de)內(nèi)心來講，是有天然的(de)障礙的(de)。

        完善的(de)客服功能就是在促使用戶主動和(hé)你構建聯系，除了公衆号的(de)菜單欄、小插件、群管理(lǐ)員等常見的(de)服務方式外，我們要主動的(de)詢問用戶有什麽問題需要我們解答或幫助。不要在群裏@全體然後發“有問題随時找我”，這太敷衍了，要群發消息，要從文案上想辦法勾引用戶回複你。

        我們想讓用戶主動越來越難，那我們就把裂變的(de)戰線拉長(cháng)，我們的(de)拉新要做(zuò)的(de)有基礎，除了誘餌本身是一(yī)件好産品外，在不違反平台規則的(de)情況下做(zuò)裂變的(de)時候，我們要注意服務和(hé)其他技巧。

（1）服務為(wèi)主，讓利為(wèi)輔，為(wèi)老用戶賦能

        為(wèi)老用戶賦能是為(wèi)了幹嘛？當然是為(wèi)了傳播和(hé)複購了。購買過自(zì)家産品的(de)用戶，一(yī)定是對你産品感知度最高(gāo)的(de)一(yī)個群體。不管對你是滿意還是不滿意，他對你都會造成一(yī)個傳播。比如(rú)産品不好，他會跟别人吐槽或者投訴；産品好，他可(kě)能會複購或者轉介紹。雖然不是全部用戶都會做(zuò)這些行為(wèi)，但是這些動作一(yī)定會發生。

        不用懷疑，用戶是很樂(yuè)意向别人推薦自(zì)己覺得好的(de)産品的(de)，這個比例遠大于向别人否定一(yī)件産品。這是因為(wèi)用戶在向别人推薦好東西的(de)這個過程裏，其實也在完成一(yī)個他自(zì)己形象的(de)塑造，每個人都希望别人覺得自(zì)己是一(yī)個正向的(de)形象，這是我們內(nèi)心的(de)一(yī)個自(zì)驅力。

        那麽，在你的(de)準用戶群體裏，我們最不喜歡的(de)是哪類人？是那種對我們充滿惡意的(de)、對我們産品不滿意的(de)、對我們提出抗議和(hé)投訴的(de)人。但是這類人是可(kě)以被轉化的(de)。

富蘭克林效應是一(yī)個真實的(de)故事。

        富蘭克林當時在選州議會議長(cháng)，有一(yī)個他不是很了解的(de)德高(gāo)望重的(de)人用一(yī)些很不好的(de)言辭來攻擊他。當時富蘭克林了解到，這個敵人有很多的(de)藏書，于是他就寫了一(yī)封很正式的(de)信，大概說的(de)就是：我聽說您這有一(yī)本很珍貴的(de)書，我很想看，您可(kě)以借給我嗎？

        然後這個人就很莫名其妙，就覺得我是你的(de)對立面，你為(wèi)什麽莫名其妙和(hé)我借書，但是這個人也确實借給富蘭克林了。然後富蘭克林過了一(yī)陣子(zǐ)，把書還回去(qù)，又寫了一(yī)封很正式的(de)信表達感謝。就這麽一(yī)件事情，從此以後這位敵人對富蘭克林的(de)态度就轉變了，至此變的(de)十分友好。

        富蘭克林效應說明，行為(wèi)改變态度，要比态度改變行為(wèi)來的(de)快。所以我們要怎麽改變用戶對我們的(de)負面态度和(hé)不積極态度呢(ne)？

        不是讓用戶幫你改個好評，或者幫你完成業績，而是在高(gāo)效解決用戶問題的(de)同時，進行無門檻的(de)試用、試聽、貨到付款等等。這會最大程度的(de)緩解用戶對你的(de)不良印象，甚至轉變為(wèi)好感，然後我們對用戶說“你能不能試用下我們的(de)新産品，幫我們提點意見”。之後以你對用戶的(de)了解為(wèi)基礎，再加上一(yī)些日常的(de)運營手段，相信對你的(de)複購業績會有很大幫助。

（2）新用戶在哪裏

        如(rú)果我們日常工作裏有一(yī)些積累，那我們肯定是能接觸到一(yī)些關系比較好的(de)同行或者KOL，在他們那就有我們大量的(de)用戶。無論是人情還是利益，去(qù)想辦法拿下這批資源。如(rú)果我們沒有積累，我們是剛入行的(de)新手，或者是公司在新行業有項目的(de)情況下，在做(zuò)競品分析的(de)時候，我們肯定是要進到競品的(de)一(yī)些用戶群裏和(hé)行業垂直的(de)社區裏。我們可(kě)以觀察圈子(zǐ)裏用戶的(de)活躍度來接觸他們。

        在我們去(qù)直接接觸新用戶或者渠道(dào)的(de)時候，一(yī)個好人設的(de)buff效果非常重要。這個buff能讓别人自(zì)動的(de)向你聚攏，并且産生莫名其妙的(de)信任感。你在一(yī)個環境裏是活潑的(de)、專業的(de)、樂(yuè)于助人的(de)、愛分享的(de)……各種形象都能吸引來不同的(de)人。

        我們可(kě)以通過內(nèi)容出品的(de)方式來吸引用戶。比如(rú)你在群裏發言、網站投稿、社區發帖和(hé)回複。

        很多平台會有流量分發，那我們就把同一(yī)篇內(nèi)容發到多個平台上去(qù)。抖音，一(yī)個視(shì)頻發出去(qù)給幾百流量，那我們就多手機多賬号多次發。即便是微信公衆号，我們可(kě)以去(qù)投稿啊。所以隻要我們想，我們就能接觸到大批用戶。

        着重說一(yī)句，現在大家對垂直社區的(de)關注下降了很多，但是你必須要明白，在垂直社區成為(wèi)KOL是一(yī)個很強大的(de)背書。你在垂直社區不僅能打造自(zì)己的(de)人設，獲得精準流量，還能獲取到很多信息資源和(hé)行業動态。我們在這些平台引流的(de)時候，個人資料、私信、評論、回複等功能一(yī)定要用起來。

        還有的(de)就是一(yī)些商務和(hé)渠道(dào)方面的(de)合作，比如(rú)你可(kě)以和(hé)同行做(zuò)置換互推（我推你的(de)文案課，你推我的(de)裂變課）；如(rú)果是新團隊，沒有置換基礎，那可(kě)以在成本合适的(de)情況下和(hé)同行做(zuò)合作活動（同行要舉辦活動，我可(kě)以贊助或者分銷）；可(kě)以和(hé)有相同用戶群體的(de)異業夥伴進行合作（K12公司和(hé)遊樂(yuè)場聯合活動）；可(kě)以找那些做(zuò)社群的(de)人合作分銷等等，這些都是獲取精準用戶的(de)好辦法。

        我們可(kě)以在不違規的(de)情況下在微信生态裏獲客，我們可(kě)以在其他平台吸引用戶到我們的(de)微信私域裏。我們隻是在從前的(de)裂變流程前，加強了養用戶的(de)環節，其他的(de)都沒有變。

        還有一(yī)點，除了微信，還有哪裏的(de)用戶最多？從前在微信熱熱鬧鬧的(de)裂變遊戲，是不是在QQ也能玩一(yī)輪呢(ne)？

        如(rú)果你覺得我上面說的(de)辦法都太慢太低(dī)效，接觸用戶再獲取他們的(de)周期太長(cháng)，那我們還能怎麽去(qù)獲客呢(ne)。想想上個月的(de)頭像刷屏事件，人家也沒有二維碼，但是無論是傳播、品宣還是新增用戶數據來說，都是大滿貫。所以在各個平台都開始限制推廣的(de)時候，我們不妨重新考慮下傳播、考慮下品牌、考慮下用戶體驗。（上個月刷屏的(de)複盤）

别看不起線下流量

        不知道(dào)為(wèi)什麽，自(zì)從“互聯網+”的(de)概念興起後，大家就越來越看不起線下流量。但是你知道(dào)嗎，瑞X英語在北京份額那麽大，靠的(de)是地(dì)推。一(yī)家傳統技能培訓學(xué)校（對不起找不到名字了），隻有線下校區卻年(nián)收入上億，靠的(de)是地(dì)推。連前陣子(zǐ)做(zuò)校園推廣，騙了很多校園代理(lǐ)上千萬的(de)一(yī)位姑娘，也是做(zuò)的(de)地(dì)推。

        這些都不是我胡說八道(dào)，都是行業內(nèi)的(de)大佬出過數據的(de)。雖然前兩年(nián)大家收割線上流量做(zuò)的(de)美滋滋，但是近年(nián)來，流量枯竭，獲客成本越來越高(gāo)，綜合起來，反倒是做(zuò)地(dì)推這種人和(hé)人的(de)實際接觸溝通更劃算。尤其是做(zuò)在線教育的(de)朋(péng)友，我十分建議把線上課堂和(hé)線下活動穿插起來做(zuò)。

        因為(wèi)線下活動的(de)面對面的(de)價值是無法取代的(de)，這是一(yī)個群體的(de)行為(wèi)，真實存在的(de)用戶之間的(de)接觸和(hé)激勵是非常大的(de)。

        所以，重拾線下渠道(dào)，在當前形勢下，不失為(wèi)一(yī)個好辦法。大家不都戲稱麽，所有事情都是個輪回，之前有用的(de)辦法，過了幾年(nián)可(kě)能還會有用。

        據我所知，大家不太看好線下，主要是因為(wèi)接觸到的(de)流量不夠多，效率不夠高(gāo)，不像網上push一(yī)條內(nèi)容可(kě)能有千萬人看到，而且人力成本看起來十分大。可(kě)是我覺得這還是和(hé)行業、項目、産品有很大關系。

        比如(rú)你做(zuò)教育，無論有沒有線下校區，去(qù)學(xué)生聚集地(dì)，或者直接找學(xué)校合作是必不可(kě)少的(de)吧(ba)。前陣子(zǐ)一(yī)個朋(péng)友做(zuò)純線上的(de)K12課程，背靠網易大樹，做(zuò)起裂變來還是撓頭。我問他為(wèi)什麽不去(qù)和(hé)幼兒園合作呢(ne)，他無奈的(de)說：沒資源啊。

        所以既然線上裂變的(de)路有重重阻礙，為(wèi)什麽不去(qù)試試接觸線下的(de)精準用戶群呢(ne)。你在線上和(hé)社群渠道(dào)談合作，和(hé)你在線下找連鎖校區談合作，本質上是沒有區别的(de)。

        還有做(zuò)旅遊的(de)小夥伴，你要是做(zuò)國內(nèi)遊國外遊，我可(kě)能确實沒有什麽線下的(de)好辦法去(qù)幫你找到精準用戶，但是如(rú)果你做(zuò)周邊遊呢(ne)？

        還有做(zuò)零食做(zuò)禮品做(zuò)超市酒店蛋糕店打折卡的(de)朋(péng)友們，你們倒是各企業跑一(yī)跑，談一(yī)談福利供給啊。

        包括一(yī)些做(zuò)到管理(lǐ)層的(de)朋(péng)友，在做(zuò)渠道(dào)的(de)搭建和(hé)合作的(de)時候，流水大一(yī)點的(de)項目你都是一(yī)定要去(qù)線下拜訪主管來面談的(de)。所以一(yī)定不能自(zì)廢武功，線下跑一(yī)跑，一(yī)年(nián)都吃飽！

三、裂變規則的(de)制定

        裂變規則就是你對參與裂變的(de)用戶制定的(de)标準行為(wèi)。拿從前我們常見的(de)海報裂變來說，最主要的(de)規則就是：把海報發到朋(péng)友圈，集滿X個贊/邀請X個人助力即可(kě)得到一(yī)份禮品。我們一(yī)般接觸的(de)裂變助力人數大概都是三五個人左右，要求助力太多就會有一(yī)個問題。

        現在發這種帶二維碼的(de)海報到群裏肯定是不方便的(de)，因為(wèi)群主會限制，所以隻能在朋(péng)友圈發。那如(rú)果隻在朋(péng)友圈發，想湊夠太多人數幫自(zì)己關注公衆号是非常不容易的(de)。于是用戶就會讓七大姑八大姨等行業不相幹人員來幫自(zì)己助力，這就非常影響活動質量，和(hé)我們平時刷粉是一(yī)個邏輯。

        所以參與門檻不能太高(gāo)。

        低(dī)門檻的(de)就相對容易傳播。如(rú)果你覺得門檻設置的(de)低(dī)，用戶獲取成本太高(gāo)，不劃算，那就要降低(dī)活動成本，或者提前預估好付費轉化率，不然就是自(zì)己在阻礙自(zì)己的(de)傳播。

        除了導流到公衆号，我們其實還可(kě)以導流到自(zì)己的(de)用戶群裏和(hé)企業個人号裏，意思就是說海報上的(de)二維碼可(kě)以是多種的(de)。而且如(rú)果你把每個群的(de)總人數限制在100以內(nèi)，每個個人号每天加人的(de)人數限制一(yī)點，那應該就不會觸發限流，這個具體人數你可(kě)以一(yī)點一(yī)點去(qù)試。

        除了裂變海報，我們還可(kě)以裂變一(yī)個H5頁面。一(yī)張海報掃進去(qù)，有的(de)時候就跳轉到你公衆号關注的(de)那個頁面，有的(de)就跳轉到一(yī)個詳情頁，這個詳情頁基本就是H5頁面。這個H5頁面其實就相當于一(yī)個內(nèi)容更詳細的(de)海報。所以內(nèi)容的(de)制作可(kě)以參考海報。

        H5頁面在四五線城市的(de)傳播量依舊(jiù)很大，用戶很喜歡那種美圖加音效這樣的(de)文章(zhāng)。如(rú)果你的(de)內(nèi)容做(zuò)的(de)非常好，即使不放二維碼，你用文字或者複制按鈕來誘導用戶手動添加你的(de)公衆号/群/個人号，也是一(yī)種辦法。

        如(rú)果你的(de)規則如(rú)果出現在海報上，就不要寫的(de)那麽直觀，比如(rú)“邀請一(yī)位小夥伴”就可(kě)以說“帶上你的(de)一(yī)位小夥伴”，我們通常不會把規則寫到海報上，這些規則一(yī)般都是你關注公衆号自(zì)動彈出來的(de)，或者進群後機器人發出來的(de)。還有一(yī)些指令，你可(kě)以要求用戶在發朋(péng)友圈海報的(de)時候，複制到文字部分，這都是你可(kě)以設定的(de)。

        還有一(yī)個小細節，在你的(de)裂變流程裏千萬不要讓用戶做(zuò)太多的(de)操作。比如(rú)一(yī)個流程下來掃了五六個二維碼，或者關注了公衆号後需要回複XXX內(nèi)容才能算是幫别人助力了，不要做(zuò)這些敗好感的(de)事情，要先把用戶攏過來再考慮篩選問題。

        這一(yī)個流程基本都走通了，在最後一(yī)步的(de)時候，如(rú)何再加一(yī)把火促使用戶轉發呢(ne)？我覺得你可(kě)以随機生成幾款海報讓用戶自(zì)己選擇，不是顔色不同風格不同，而是要突出不同的(de)用戶形象，這個我在嘗試，有了結論後再和(hé)大家詳細讨論。

總結

        列舉一(yī)個小例子(zǐ)。最早期做(zuò)裂變的(de)時候，海報上的(de)文案關鍵詞是“邀請好友分享/關注/轉發”，但是後來微信開始打擊這樣的(de)詞語，于是一(yī)位鬼才把分享/關注/轉發換成了“助力”，之後行業內(nèi)紛紛效仿，又風生水起的(de)玩了很久。

這說明什麽？

        這說明，辦法總比困難多。做(zuò)裂變、做(zuò)推廣、做(zuò)策劃、做(zuò)運營、做(zuò)商務真的(de)是非常有趣的(de)事，而且還能鍛煉人的(de)綜合能力，特别建議大家去(qù)做(zuò)這些事情來鍛煉自(zì)己。